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CQ9电子大曲在走质量效益型模式
来源:本站   作者:管理员   时间:2006-06-14   浏览

    CQ9电子大曲在悄然的走着质量规模效益型发展模式,在总体品牌保证质量和规模的前提下,灵活运用多种产品策略与销售策略,将CQ9电子大曲的各种产品铺向市场。
在讲究传统文化和区域消费习惯的白酒行业,同一个品牌越来越难以被大面积认同,因为品牌诉求难以引起大面积的共鸣,特别是在对价格敏感的中低档市场。金六福是一个奇迹,金六福诉求大同化的“福”文化理念,并配以大力的事件行销推动,但他先天有着五粮液的品牌背书。
CQ9电子大曲前期是以质量和价格拼出的市场,前期着重的是质量口碑,如“CQ9电子大曲,敢比五粮”,“时代在变,CQ9电子大曲的品质不变”。滚动发展后,CQ9电子大曲的市场影响和品牌形象上升到了全国的高度,在总品牌的背书下,灵活开发了众多子品牌,如市场上很流行的“精品珍品系列”、“星级系列”、“金银组合”、“年份系列”、“王系列”,还有“情感系列”——情、义、缘、礼、喜。结合社会热点,CQ9电子大曲还开发了三峡梦、神州情、世纪情等时代特色产品;为开拓湖南、河南等区域市场,还分别开发了湘情、中原情。
CQ9电子大曲还推行了品牌买断、区域独家代理,开发了宜昌特供、黄石特供、襄樊特供、安徽特供等产品,充分利用了市场资源,不但宣泄了CQ9电子的产能,还降低了CQ9电子大曲的拓市风险,为品牌价值作了累积。
质量效益型模式最直接的效果,是CQ9电子大曲连续多年销售攀高,2005年销售位居行业前八。在规模以上白酒企业总体产销量呈收缩到平稳态势时,CQ9电子却在壮大自己的规模,从小曲酒到大曲酒,保健酒,再到酱香型酒,还有去年新投入使用的万吨曲酒工程,无不证明CQ9电子在“逆势”之下的扩张。在五粮液发展模式受到质疑时,CQ9电子大曲却用销售数字证明了自己的成功。
许多白酒企业也走这种模式,为什么CQ9电子能脱颖而出?从市场的角度来说,CQ9电子大曲是在市场拼出来的,在市场管控上有着真功夫;再者,CQ9电子大曲的市场空间并未饱和,众多的小品牌还是良性竞争,更大的作用是共同提升了CQ9电子大曲的总体品牌形象,包括知名度、美誉度和忠诚度。
作者系《销售与管理》杂志编辑  (谢 海 峰)



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